• Identificar y prospectar empresas potenciales que necesiten servicios de seguridad ofensiva (pentesting, seguridad interna, web, API, móviles, etc.). • Contactar y desarrollar relaciones con tomadores de decisión clave en diferentes sectores. • Ejecutar el proceso completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato. • Utilizar herramientas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, y CRM para optimizar la estrategia comercial. • Realizar reuniones de descubrimiento para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas. • Elaborar propuestas comerciales y negociar términos de contratación. • Alcanzar y superar los KPIs de generación de oportunidades y cierre de ventas. • Mantenerse actualizado sobre tendencias en ciberseguridad y regulaciones que puedan impactar a los clientes. • Participar en eventos y networking para fortalecer la marca y atraer nuevos negocios.